Creative Commons License

Waterfall Theory of Motivation and Intelligence by Nadeshda Sheveleva and Pavel Korsukov is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Unported License.
Permissions beyond the scope of this license may be requested at contact information.

Водопадная теория мотивации и интеллекта

Надежда Шевелева, Павел Корсуков

Part VII. Мгновенные эффекты при работе интеллекта

1 Злость

Изменение функции мотивации не проходит бесследно для человека. Любой рост или снижение функции мотивации оказывает мгновенные и долговременные эффекты. Рассмотрим ситуацию, когда человек был отрицательно мотивирован, либо наступило резкое прерывание деятельности. В этом случае, человек будет испытывать злость и раздражение.
Например, ребенок играет в видео игру. В комнату входит мама и выключает игровую консоль из розетки. В этой ситуации ребенок, который мотивирован поиграть, вынужден прекратить эти действия. Ситуация резко прерывается. Мотивация резко падает. Неважно, насколько дружескими будут отношения мамы и ее ребенка - в этот момент ребенок начнет испытывать злость и гнев. Этот эффект является мгновенным и связан с резким падением функции мотивации.
После этого ребенок начнет рассказывать маме о том как плохо она поступила, что он потратил уже полчаса на уровень и не успел сохранить игру или станет оправдываться, что он включил игру всего на 5 минут. Что мотивирует его говорить такие вещи?
Как бы ребенок поступил, если бы в доме просто отключилось электричество и игра выключилась без участия мамы? Скорее всего, ребенок по прежнему испытал бы злость, но не стал бы никого обвинять и никому ничего высказывать. Он бы просто погасил вспышку злости и пошел выяснять причину отключения электричества.
Таким образом, все слова, которые скажет ребенок маме, смотивированы самой мамой. Если ребенок ожидает дальнейшего физического воздействия (страх наказания), то он будет оправдываться, пытаясь уменьшить мотивацию мамы к наказанию. Если же ребенок считает, что ему можно было играть и желает предотвратить подобные ситуации в будущем, то он станет мотивировать маму не делать такого в будущем, используя компонент мнения окружающих людей. Он может даже скатиться до прямого шантажа - “если ты еще раз выключишь мою игру, то ...”. Тем самым он попытается задействовать страх наказания для мамы.
График падения функции мотивации может выглядеть следующим образом:
figure pic/instant-effects-1.png
Стоит заметить, что резкое падение функции мотивации может вызвать прохождение через уровни принятия решения. В этом случае, злой и раздраженный интеллект будет пытаться проанализировать ситуацию и найти решение. На практике это может сопровождаться причитаниями и бранью - так человек озвучивает свой процесс анализа ситуации.
Бизнесмен, который заработал несколько миллионов на продаже своего бизнеса, увлекся игрой на бирже. Он пристально следил за котировками акций, покупал и продавал их, советовался с брокером. Но, после года относительно устойчивых заработков, он за один день теряет все свое состояние. Играть на бирже он больше не может. Позволить себе уровень жизни, который был до этого, он так же не может. Придерживаться старой модели поведения альфа самца он тоже не может. Таким образом, произошло прерывание большого количества ситуаций в жизни этого человека. Прерывание ситуаций вызывает резкую злость и агрессию. Вместе с тем, этот бизнесмен проходит через уровни принятия решения.
Находясь в крайне демотивированном состоянии, он анализирует ситуацию. Оценки всех параметров оказываются очень низкими. Его текущие затраты огромны, ожидаемый доход очень низкий, текущие доходы почти равны нулю. Он боится, что окружающие его люди будут считать его неудачником. Если он играл на бирже на заемные деньги, то дополнительно включится компонент страха наказания. Таким образом, мы видим, что, находясь в демотивированном состоянии, в условиях крайней агрессии, наш бизнесмен оценил функцию мотивации как отрицательную. В зависимости от текущего мотивационного фона в его жизни он может принять решение действовать на основе отрицательного значения функции мотивации. Самоубийства среди обанкротившихся бизнесменов не редкость.
На основе этого примера можно дать практическую рекомендацию. Находясь в условиях агрессии и злости нужно волевым усилием прекратить анализ ситуаций и отложить его минимум на три дня. Нужно прекратить анализ этой ситуации и переключится на любую другую. Например, включить телевизор и через силу смотреть сериал или кулинарную программу. В данном случае, телевизор как подражание модулю поиска ситуаций будет работать на вас, а не против вас.

2 Воодушевление

Изменение функции мотивации может оказать и положительный эффект. Рост функции мотивации вызывает воодушевление. Быстрый рост функции мотивации может дать ощущение того, что все по плечу. Именно это и есть воодушевление.
Одним из самых ярких примеров воодушевления является рост мотивации при появлении новой идеи. Это очень характерно для художников, ученых и стартапщиков. “Горящий взгляд” таких людей практически вошел в поговорку. Одержимость новой идеей или проектом создает ощущение воодушевления. Человек становится более деятельным, активным и воспринимается окружающими как интересная личность.
График быстрого роста функции мотивации может выглядеть следующим образом:
figure pic/instant-effects-2.png
Стоит заметить, что только достаточно быстрый рост функции мотивации приводит к воодушевлению. Прохождение через уровни принятия решения в таком случае сопровождается повышенными оценками для всех параметров функции мотивации. Человек преувеличивает возможные выгоды от проекта, не замечает затрат и негативного мнения окружающих, чувствует себя легко и непринужденно. Естественно, что такое состояние субъективно, но именно оно позволяет сделать большой объем работы по проекту чтобы возросшие компоненты текущего дохода и потраченных ресурсов могли поддерживать мотивацию в дальнейшем.
В книге Mike Michalowicz “The Toilet Paper Entrepreneur” автор описывает день, когда ему сделали предложение о покупке его компании как один из самых радостных дней в его жизни. Радостный в данном случае соответствует чувству воодушевления и эйфории от резкого роста мотивации. Стоит понимать, что оценки данные в этом состоянии будут завышенными.
На основе этого примера можно дать практическую рекомендацию. Если речь идет о каких либо покупках или тратах, то стоит усилием воли отложить анализ ситуации хотя бы на 3 дня. По прошествии этого времени, можно будет более объективно проанализировать мотивацию партнеров, предложивших вам сделку. Вполне возможно, что ваша компания стоит намного больше, чем предложенная цена. Поэтому, решение, принятое в состоянии воодушевления, будет не самым лучшим.